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建筑材料、涂料行业海外思辨之立邦:中国涂料市场之见证、进取、成就
 [打印]添加时间:2023-03-15   有效期:不限 至 不限   浏览次数:87
   战略与收购并举,强化市场竞争力。立邦涂料通过“生存挑战”、N-20计划、三年中期计划等阶段性目标逐步成为不断创造新价值的全球领先公司。通过实施成本控制、控股8家亚洲立邦系合资企业等措施,2009-2017年实现营收复合增长率93.47%;通过完成对澳大利亚多乐士集团(DuluxGroup)和土耳其Betek Boya优质标的的收购,加快了全球化步伐。
 
  由材料商向服务商转变,工程涂装引领创新。立邦中国于1996年初入中国打开乳胶漆市场后,以产品功能引导消费,以视觉性占据主导,于2006年占据国内高端乳胶漆市场70%以上份额,完整的产品体系和持续创新使立邦加速市场扩张。2014年提出品牌升级计划,以“产品加服务”的新销售模式,实现从装饰材料商到全方位涂料服务商的跨越。工程端成立工程涂料部,以全体系涂装交付方案刷新了工程建筑的品质与标准,2020年工程端实现营收60亿元,同时专注与前100名房地产开发商保持长效合作,2020年立邦房地产开发商500强企业首选率为19%。
 
  强势广告营销与渠道铺设,打造数字化增值平台。1993年立邦投入3000万元进行电视广告宣传,精准抓住时机增强品牌曝光度与生命力,2006年-2020年销售及管理费用的复合增长率达91.30%,持续广告营销迅速拓展市场份额。终端门店铺设和对经销商的严格管理有效推广品牌知名度,2020年立邦拥有达24380家门店,在中国涂料DIY涂料市场占有率达36%。面对数字化销售升级,立邦联手天猫推出超级品牌日,构建“产品+物流+服务”的销售体系,2021年618期间实现线上销售额4334.46万元,数字化渠道销售业绩显著。
 
  我们认为国内涂料企业的发展可以参考以下几点经验:1)广告营销投入至关重要,时机或成为点睛之笔。在大数据时代,抓住痛点进行有效营销,为企业的快速成长奠定良好的用户基础;2)B端C端此消彼长,B端注重品牌优势,C端渠道下沉至关重要;3)综合性涂料生产商为最终目标,收购行为带动公司发展;涂料综合生产商为企业发展最终目标,建涂起家发展工业为大型企业常见成长路径,工业涂料壁垒高筑,选择优质标的进行收购往往事半功倍;4)企业文化驱动公司成长,全流程关怀提升合作粘性。优秀的企业文化将为企业提供持续发展动力。